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Praxisgründung
Nachfolge
Praxisgründung, Nachfolge und Kooperationsstrukturierung im ambulanten Versorgungssektor
Ziel der Beratung ist die Gestaltung tragfähiger, rechtlich zulässiger und wirtschaftlich nachhaltiger Organisationsformen – sowohl bei der erstmaligen Niederlassung als auch im Kontext von Übergaben, Zusammenschlüssen und kooperativen Versorgungsmodellen.
Praxisgründung – der richtige Start in die Selbstständigkeit. Eine erfolgreiche Praxisgründung erfordert die Verbindung aus medizinischer Vision, betriebswirtschaftlicher Klarheit und rechtlicher Präzision.
Wir unterstützen Sie bei:
Standort- und Marktanalyse: Prüfung von Versorgungsstrukturen, Bedarfsplanung und Standortpotenzial.
Businessplanung: Entwicklung eines belastbaren Geschäftsmodells inkl. Umsatz- und Kostenplanung.
Praxisbewertung und Finanzierung: Unterstützung bei Bankgesprächen, Investitionsplanung und Verhandlungen mit der apoBank oder regionalen Förderinstituten.
Zulassung & Rechtsformwahl: Koordination des Zulassungsverfahrens (KV/KZV) und Strukturierung der passenden Organisationsform (Einzelpraxis, BAG, MVZ).
Praxisorganisation & Digitalisierung: Aufbau effizienter Prozesse – von Abrechnung über Personalstruktur bis zur sicheren Einbindung digitaler Systeme.
Ziel ist eine wirtschaftlich stabile, rechtlich saubere und langfristig tragfähige Niederlassung, die zu Ihren beruflichen und persönlichen Zielen passt.
Praxisnachfolge – geordnete Übergabe, nachhaltiger Erfolg
Die Praxisübergabe zählt zu den sensibelsten Phasen der beruflichen Laufbahn. Eine frühzeitige Planung sichert den wirtschaftlichen Erfolg und den reibungslosen Übergang für Patienten und Team.
Wir begleiten Sie dabei von der strategischen Vorbereitung bis zum erfolgreichen Abschluss:
Praxisbewertung & Verhandlungsstrategie: Objektive Wertermittlung, Vorbereitung von Käufergesprächen, Entwicklung von Preis- und Zeitmodellen.
Nachfolgersuche & Kommunikation: Diskrete Ansprache geeigneter Interessenten und strukturierte Kommunikation mit Mitarbeitenden und Patienten.
Zulassungs- und Nachbesetzungsverfahren: Unterstützung bei der Antragstellung und Koordination des gesamten Prozesses mit der KV/KZV.
Steuerliche und rechtliche Strukturierung: In Zusammenarbeit mit unseren Partnerkanzleien entwickeln wir steuerlich und gesellschaftsrechtlich tragfähige Übergabemodelle.
Praxisintegration: Begleitung bei Übernahmen, Zusammenschlüssen oder Integration in MVZ-Strukturen.
Unser Ziel: eine wirtschaftlich und organisatorisch gelungene Praxisübergabe, die Werte erhält und den Fortbestand der Versorgung sichert.
Praxisübernahme & Nachfolge
Wir führen eine unabhängige Bewertung Ihrer Praxis durch. Dabei betrachten wir klassische Bewertungsmethoden (z. B. modifizierter Ertragswert nach BWL-Standards oder der Goodwill-Formel der KVen) und weiche Faktoren: Patientenstruktur, Wettbewerb vor Ort, Ausstattung, Umsatz- und Gewinnentwicklung der letzten Jahre. Sie erhalten ein Wertgutachten als Basis für Preisverhandlungen, das sowohl Substanz als auch ideellen Wert (Patientenstamm, Reputation) nachvollziehbar darstellt.
Gemeinsam entwickeln wir ein Profil des Wunsch-Nachfolgers (Fachrichtung, Qualifikationen, Übernahmetermin, ggf. Voraussetzungen wie Facharztsitz). Wir unterstützen Sie bei der diskreten Suche: Anzeigen schalten, Ansprache im Kollegen-Netzwerk, Kooperation mit Stellenvermittlern und Ärzteverbänden. Für Übernehmer: Wir erstellen ein Suchprofil für Sie und unterbreiten passende Praxisangebote aus unserem Netzwerk oder öffentlichen Quellen.
Wir führen eine unabhängige Bewertung Ihrer Praxis durch. Dabei betrachten wir klassische Bewertungsmethoden (z. B. modifizierter Ertragswert nach BWL-Standards oder der Goodwill-Formel der KVen) und weiche Faktoren: Patientenstruktur, Wettbewerb vor Ort, Ausstattung, Umsatz- und Gewinnentwicklung der letzten Jahre. Sie erhalten ein Wertgutachten als Basis für Preisverhandlungen, das sowohl Substanz als auch ideellen Wert (Patientenstamm, Reputation) nachvollziehbar darstellt.
Gemeinsam entwickeln wir ein Profil des Wunsch-Nachfolgers (Fachrichtung, Qualifikationen, Übernahmetermin, ggf. Voraussetzungen wie Facharztsitz). Wir unterstützen Sie bei der diskreten Suche: Anzeigen schalten, Ansprache im Kollegen-Netzwerk, Kooperation mit Stellenvermittlern und Ärzteverbänden. Für Übernehmer: Wir erstellen ein Suchprofil für Sie und unterbreiten passende Praxisangebote aus unserem Netzwerk oder öffentlichen Quellen.
Wir planen die Übergabe so, dass sowohl Praxisinhaber als auch Nachfolger die Phase optimal gestalten können. Beispielsweise kann eine Einarbeitungszeit vereinbart werden, in der der abgebende Arzt noch einige Wochen/Monate mitarbeitet und Patienten vorstellt. Wir organisieren die Kommunikation an Patienten (Praxisanschreiben, Aushänge) und Partner (Überweiser, Labor, Apotheke), um Vertrauen in den neuen Arzt aufzubauen. Ebenso unterstützen wir bei Mitarbeitergesprächen: Das Team wird frühzeitig eingebunden, etwaige Änderungen besprochen (Vertragsübernahmen, neue Aufgabenverteilungen).
FAQ – Praxisübernahme & Nachfolge
So früh wie möglich! Idealerweise 5–10 Jahre vor dem geplanten Ruhestand. Das mag lang erscheinen, aber eine frühzeitige Planung gibt Ihnen die Chance, die Praxis über die Jahre optimal vorzubereiten (Patientenstruktur ausbauen, Prozesse optimieren, Nachfolger eventuell in Anstellung heranführen). Zudem können Sie so rechtzeitig mit potentiellen Interessenten in Kontakt kommen. Eine schrittweise Übergabe (z. B. erst als Teilhaber, dann allein) lässt sich so auch einplanen. Natürlich unterstützen wir Sie auch kurzfristig, aber je länger der Vorlauf, desto besser die Optionen – vor allem in Gebieten mit Ärztemangel ist der Nachwuchs rar, da macht frühes Netzwerken Sinn.
Neben klassischen Wegen (Stellenanzeigen in medizinischen Fachmedien, KV-Nachfolgebörsen) setzen wir auf unser breites Netzwerk und kreative Ansätze. Wir sprechen z. B. Weiterbildungsassistenten in der Region an, kooperieren mit Kliniken (viele Assistenzärzte suchen nach Facharztabschluss eine Praxis) und nutzen Social Media (Ärzte-Communities). Entscheidend ist, die Vorzüge Ihrer Praxis herauszustellen: z. B. treuer Patientenstamm, modernes Equipment, tolle Lage, Work-Life-Balance durch bestimmte Öffnungszeitenmodelle. Wir erstellen ein ansprechendes Exposé Ihrer Praxis, das Interessenten überzeugt. So finden wir keinen x-beliebigen Käufer, sondern jemanden, der fachlich und menschlich zu Ihrem Lebenswerk passt.
Ein Praxisübernahmevertrag muss über den Kaufpreis hinaus viele Punkte eindeutig klären: Übergabedatum (Stichtag), was genau übertragen wird (Patientenkartei, Geräte, Vorräte, Praxismobiliar – alles per Inventarliste), Umgang mit Verbindlichkeiten (z. B. Leasingverträge, laufende Patientenbehandlungen, Gewährleistungen bei Geräteverkauf), Wettbewerbsverbot für den Abgeber (üblicherweise 2–3 Jahre im Umfeld von xkm), Mitarbeitermitübernahme (wer wird übernommen und zu welchen Konditionen) etc. Ebenfalls wichtig: Regelungen für den Fall, dass etwas Unvorhergesehenes passiert, z. B. der Übernehmer wird vor Übergabe krank oder der Abgeber verstirbt unerwartet. Dann greift idealerweise eine Vertretungs- oder Rückabwicklungsklausel. Unsere Experten und Juristen sorgen dafür, dass der Vertrag lückenlos ist und beide Seiten abgesichert sind.
Als Übernehmer brauchen Sie in der Regel einen Kredit, oft von Spezialbanken wie der apoBank. Diese finanzieren Praxiskäufe bei plausiblen Businessplänen zu guten Konditionen, da Praxen meist stabile Erträge erwirtschaften. Wir unterstützen Sie bei der Aufstellung der Finanzplanung, sodass die Bank überzeugt ist (inkl. Berücksichtigung des Kaufpreises, Investitionen in Modernisierung, und Ihres Lebensunterhalts in der Anlaufphase). Häufig wird ein Teil des Kaufpreises durch Eigenkapital oder Fördermittel gedeckt. Manchmal stimmen Abgeber auch einer Ratenzahlung oder Übergangsregelungen zu. Wir vermitteln in den Verhandlungen, sodass Sie die Praxis solide finanzieren können. Wichtig: Rechtzeitig mit der Bank sprechen – idealerweise sobald klar ist, welche Praxis Sie übernehmen möchten.
White Paper zum Thema Praxisgründung und Praxiskauf/Praxisverkauf
Klarheit statt Komplexität. Strategie statt Unsicherheit. Ihre Praxisgründung, Übernahme oder regulatorische Herausforderung – mit Sicherheit zum Ziel geführt.
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Expertise Praxis.Consulting
-Strategische Begleitung bei der Niederlassung in eigener Praxis oder im Verbund
- Auswahl geeigneter Trägerstruktur (Einzelpraxis, BAG, MVZ)
- Berücksichtigung der Bedarfsplanung gem. § 101 SGB V
- Koordination von Zulassungsverfahren gem. §§ 95 ff. SGB V i. V. m. Ärzte-ZV
- Analyse von Nachfolgemodellen (Asset/Share Deal, Nachbesetzung)
- Prozessgestaltung bei Zulassungsverzicht zugunsten eines Nachfolgers (§ 103 Abs. 4a SGB V)
- Unterstützung bei Praxiswertermittlung und Übergangsmodellen
- Entwicklung rechtskonformer Kooperationsformen (BAG, Teil-BAG, MVZ, Praxisgemeinschaft)
- Strukturierung wirtschaftlicher und organisatorischer Schnittstellen
- Risikoanalyse hinsichtlich Abrechnung, Haftung und Versorgungssicherheit
- Analyse und strategische Optimierung der Abrechnungssysteme
- Effizienzsteigerung in der Abrechnung privat - und vertragsärztlicher Leistungen
- Positionierung und rechtssichere Integration von Individuellen Gesundheitsleistungen (IGeL) im Einklang mit Berufsrecht, Transparenzgebot und -Patientenaufklärung
- Entwicklung eines ausgewogenen Leistungsmixes, der Wirtschaftlichkeit, Compliance und Patientenorientierung in Einklang bringt
WALLSTEYN
Lernen Sie uns kennen - Profitieren Sie von unserer regulatorischen Kompetenz, unserem strategischen Denken und unserer fundierten Expertise aus 14 jähriger Praxis.